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浅析酷家乐的专心与三维家的野心

文章来源:    时间:2019-03-31

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  我们都知道家居企业的不容易,那么,作为走在家居产业链前端的家居设计软件企业,它们的2019是否也会很难过?我们暂且先谈,再做判断。

  【中华地板网】2019的初春之际,各式各样的企业年会、经销商大会接踵而至,过去它们的发展各异,但接下来的发展战略却奇似,若然要用一个词概括,应该非“活着”莫属了,活着是当前要务,活好是长远目标。

  我们都知道家居企业的不容易,那么,作为走在家居产业链前端的家居设计软件企业,它们的2019是否也会很难过?我们暂且先谈,再做判断。

  专心,是指酷家乐专注于只做软件,做好软件,做大软件;野心,是指三维家除了做软件外,还要涉足整装,试图赢家通吃,再拓版图。

  酷家乐,成立于2011年,它的应时而生,可谓是完美搭乘了家居行业高速发展的列车,享受到了行业的机遇与红利,尤其是后来发展迅猛的全屋定制的红利,让设计的重要性更为凸显,利益放大,家居企业、终端消费者愈发重视设计的高效性、便捷性及其体验性。企业们试图通过先进的家居设计软件创造出极致的家居解决方案体验感,吸引和留住客户,以此打开签单的第一步。

  而酷家乐,正是这么一个可以提供并帮助定制家居企业实现此目的家居设计软件服务提供商,它的出现,恰是正中行业刚需,所以在2012年的9月,它便实力攻下了第一个付费用户。此后,它更是持续得到了资本的青睐,2013年5月获得A轮投资200万美金,2014年5月再获B轮融资1000万美金,2016年获得由GGV、赫斯特资本领投的数千万美元融资,2018年3月获D轮融资1亿美金,公司估值达6亿美元。行业的认可和资本的加持,让其在设计软件的研发创新上,走得愈加的顺遂、庞大。

  据悉,2018年酷家乐总用户量突破2000万,涵盖设计师、品牌企业、装修企业、家居天猫淘宝店、独立门店等,其增长率为57.9%,其中设计师用户超过500万;平台全年用户总渲染图达2.21亿张,全年全景图浏览量近6亿次。作为“设计入口”,酷家乐致力于打造一个连接全球设计师、家居品牌商、装修公司以及业主的强生态开放平台。

  大概由于酷家乐三位创始人都饱含技术基因的缘故,他们始终带领着酷家乐在软件的航道上飞驰,其副总裁吴锴亮先生的某一精彩观点更是让范居士看到了酷家乐的专心及胸襟,同时还包含了一份客观辩证——“用一个软件打通前后端一体化,是个伪命题”。第一,前后端有着本质的基因差别,迭代速度不同,它们不应该共存于一套软件之中,长远以后反而会相互限制发展;第二,作为消费者,他们有权利做出对他自身发展最合适的选择,而一套软件则限定其选择范围;第三,作为企业,要有保护其核心数据的意识,把订单、工艺、生产数据控制在自己手里。那么,最好的保护方法就是将前端和后端拆分,与不同的软件供应商进行合作,譬如欧派、索菲亚等正是如此操作。

  他认为,为定制行业提供信息化解决方案的公司,需要有开放生态的思维,大家相互开放合作,这样才能真正造福定制行业,而不是为了自身利益最大化去“绑架”客户。后来,酷家乐与金田豪迈等的合作,正正印证了这一点,为客户着想的企业,才能走得更远。

  发展至今,酷家乐的发展重点始终集中在家居设计软件上,不偏不倚,2018年完成新一轮融资后,酷家乐仍旧坚持对产品与技术的打磨。在人工智能方面,上线“以图搜模型”、“智能全屋漫游”等功能;在智能BIM方面,发布智能水电工具和智能施工图工具;在移动工具的探索上,酷家乐ipad版设计工具上线,为行业用户带来更丰富的使用场景。

  此外,酷家乐还积极探索国际市场,未来5年撬动全球1万亿市场。去年10月,酷家乐国际品牌COOHOM正式进军北美市场,并与多家海外家居企业达成合作意向,酷家乐全球化战略进一步提速。现阶段,COOHOM已推出基于云服务的跨平台的室内设计软件服务,可支持PC和Pad端操作。

  COOHOM的海量模型库和真实商品,可以让用户发挥无限创意;AI等新技术的应用,可实现智能全屋漫游和智能设计体验,帮助用户更高效地完成空间规划和布局。在Pad端,COOHOM完全针对触摸屏设计,在交互设计体验上做了很大的创新。例如,用户通过AR测量可一步还原线D漫游以及AR漫游等空间场景的无缝切换,自然地融入到设计场景中。目前,酷家乐已经在全球51个国家和地区拥有用户。

  据其官方信息披露,新一年酷家乐将以“数据融通”作为新的产品战略,希望打通家居行业设计、商品、施工等环节数据,推动中国家居产业链路数据化。在设计融通层面,发布新一代设计工具“云图”;在商品融通层面,启动“大运河计划”;在施工融通层面,加速推进智能BIM。

  如此看来,酷家乐的专心更是显而易见的了,至少现阶段它的发展重心依旧是围绕着设计不变,做大做强“家居设计软件提供商”的角色,努力开拓国际市场,抢夺更大的市场份额。与其在不熟悉、不明朗的领域里试错、摸索,不如向精尖的方向纵深发展,缔造自身坚不可摧的一面盔甲。

  

  三维家,成立于2012年,稍晚于酷家乐,但值得一提的是,其创始人蔡志森先后任职于圆方软件、尚品宅配,毕业即与家居行业结下了不解之缘,从技术到营销,到管理,他无所不能,后于2012年初,和另外三个创始人一起创办了三维家。早前积淀下来的家居从业经验,使三维家“即押即中”,短期内便取得了可喜的成绩,短短4年,其产品实力已经可以比肩圆方。它通过为家居企业构建3D云设计系统,搭建家居VR虚拟体验空间,打造门店真实“试衣间”,并打造了中国最大的家装素材库,推出免费家装方案设计服务,以领先行业的真正线D全景技术引领互联网家装行业的变革。

  其在设计软件方面的成就尚且不作细谈,它与酷家乐、圆方的“纷争”是难分高下,各有千秋的,大概是基于创始人的从业经验和战略发展的差异,加之整装趋势渐起,三维家在去年9月,高调进军整装领域,推出“至爱智家整装S2B平台”,携手众多品牌供应商、B端用户入驻,为S端行业各个品类供应商和B端的装企、设计师高效化双向赋能,赋予新技术、新机会,共创整装生态。

  用其创始人黎保生先生的线年磨一剑,一剑破风起势。”可见,至爱智家的发布,绝非一时兴起,入局整装,三维家是做足了准备,下足了决心,甚至满怀自信的。

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