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齐家网年报首战告捷 互联网家装“一超多强”格

文章来源:    时间:2019-04-15

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  4月3日电 随着财报的发布,齐家网为投资者交出了一份超预期的答卷。6.5亿元人民币的收入和5165万元的净利润双双创历史新高。

  其中平台业务的贡献功不可没,为业绩增长最大功臣,财报显示,2018年齐家网平台收入占比58.1%,达到 3.8亿元人民币,毛利率高达83.0%。这样高的佐证了其盈利模式的正确性,也为2019年的盈利成长带来想象空间。

  平台之内,齐家网的新增业务成长最为亮眼,也就是供应链业务。2018 年,齐家网相继与浙江美大、索菲亚等细分品类龙头企业合作搭建供应链体系,该项业务收入达到5370万元,同比增长359.0%,毛利达到人民币620万元。2019年一季度,齐家网持续加强该业务,目前已经与友邦吊顶、志邦家居等签署战略合作协议,2019年供应链业务有望持续保持高速增长,为持续盈利提供有力支撑。

  随着2018年财年的圆满结束,齐家网以中国家装垂直平台第一股的姿态,远远甩掉昔日对手,成为中国互联网家装版图的最大巨头。

  2018年是个独特的年份,有投资人预言“2018,是前10年最差的一年,也是未来10年最好的一年。”在这种背景下,地产界一哥万科喊出一句著名的口号“活下来”,也让家装行业感到阵阵凉意。

  2018年在互联网家装领域确实是跌宕起伏的一年,从不少企业陆续退出,到齐家网上市。从行业整体资本寒冬,到初创企业技术类企业再次受到资本青睐,互联网家装经历了冰与火的交替。

  这期间,齐家网快速增长带来的锋芒与行业其它参与者的颓势形成了巨大的反差。

  根据比达咨询报告,2018年齐家网交易份额占比超四成,为行业最高,同时齐家网APP日活用户增长最快,12月份同比增长达39.5%。此外,trustdata、艾媒数据也相继佐证了齐家网的寡头优势。细览多份行业报告,就会发现,当前行业头部效应愈发明显,积聚在齐家网的资源和优势越来越大,齐家网所构筑的壁垒也越来越高。

  但变化不仅仅是从2018年开始。回顾历史数据,齐家网一直以远高于行业的增长速度在发展。2015年至2017年齐家网的营收分别为1.414亿元、3.009亿元和4.791亿元,年复合增长率为84.1%,远超同期市场39%的平均水平。

  

  事实上,齐家网在平台上的发力要比其它玩家晚一些。直到 2015年,齐家网才决定将业务重心调整在平台。而且在很长一段时间里,齐家网和行业整体不同风格的打法。

  彼时小米投资的“爱空间”将互联网家装概念炒热,行业甚至一时涌入近百家企业,广告营销战打得火热,资本的狂热介入让互联网家装行业飘飘欲起,甚至有些脱离了家装本质。而齐家网则重平台管控、用户服务和保障。

  在外界看来,齐家网的生态体系甚至颇有一些“重”。但事实上,齐家网一直在用“两条腿”走路。

  一是平台业务,通过大数据分析、智能推荐、精准匹配等技术手段为用户和商户提供一站式解决方案。在平台方面,齐家网向来做重服务和用户体验,严把质量关和保障关,继而带动装修公司的成长和用户口碑的积累。

  二是自营家装业务,针对个人消费者、住宅房地产开发商及服务式公寓的直接提供装修服务。通过应用自营业务所累积到的实践经验和行业见解,以及研发的系统等,为网上平台业务用户和服务供应商创造更多价值,同时也是满足区域内拓展形态的需要。

  正所谓“好饭不怕晚”,正是这样一纵一横的布局,让齐家网打开一个快速突破的通路,并未后续增长提供稳固有力的保障,进而成长为行业龙头。

  当前,随着平台业务的成熟,齐家网将重点转移至提高营运效率和加强博若森和居美与整体网上平台业务的战略协同效应而并非销量增长,2018 年,自营室内设计及建筑业务的收入轻微下跌 6.4%。对此邓华金表示,管理层很欣喜看到这一点,“因为更专注在我们装修平台的时候,我们其实得到了更好的回报。”

  而在平台业务方面,齐家网的成功,也是有历史延续的。从十多年前论坛时代起,齐家网就很善于创造内容、整合资源、聚拢流量。进入到移动互联网时代,齐家网在这方面的传承也非常好。

  就其生态系统来说,从设计、施工、供应链,齐家网将产业链资源高度整合,打造起来一个脉络清晰但边界在扩大的生态体系,而从建材业务起家的齐家网,在当前供应链整合上具备先天优势,更加得心应手,在2018年实现高达359.0%的暴增。

  就内容生态来说,其布局了原有论坛之外的最美装修和装修头条两个优质APP,2018年底平台上沉淀了210万文章和帖子、430万照片、90万装修案例,与2017年相比在急剧增长。

  同时,齐家网的线上流量情况,也佐证了其在行业竞争优势。在行业其它平台流量增长乏力的同时,丰富的流量渠道和多元化的内容载体,帮助齐家网实现2018年4860万的月独立访客,同比增长28.6%。

  业内人士认为,历史积淀是一个很高的门槛,无论是技术、资源、内容、流量,还是用户的积累,都很难让后来者追赶先驱者。“当一个十年前在齐家网购买建材的老客户,十年后旧房翻新时,又能在齐家网找到满意的装修公司,这时候齐家网十多年培育的生命力和号召力就显示出来了。”

  反映在实际市场中,经历近几年的洗牌,市场中早期参与者爱空间、土巴兔等曾经饱受关注的参与者逐渐掉队,与齐家网渐行渐远。原本四分五裂的中国互联网家装格局,也因齐家网的入局而变,从诸侯纷争变为巨头对垒,直到进入大国时代。

  同时,绝对数字领先,让齐家网在家装行业更具有话语权。加入齐家网平台,是否是装修公司的选择?目前中国有近万家公司给出了肯定答案。与之相伴的,是互联网技术加持及供应链改造下家装业运作方式的革新、传统家装的升级和用户体验的优化。

  “说来有趣,齐家网成长的步调,跟汽车之家很类似,目前汽车之家不管是财务数据还是股价,都堪称精彩。而齐家网仍处于一个成长性的市场中,还在厚积薄发的一个耕耘期,随着战略规划的稳步推进以及用户规模的快速增长,齐家网业务大概率会保持翻倍增长态势,持续为盈利增长提供有力支撑。”业内人士认为。

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